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Post by account_disabled on Nov 29, 2023 2:13:36 GMT -5
虽然在线接触点通过社交网络、网站、电子邮件等不断增加(我们甚至谈论数字污染),并且互联网用户的注意力持续时间非常短(大约8到10秒),但越来越难以与潜在客户进行个性化联系。 要想脱颖而出,您的信息必须令人信服、具有原创性并且开门见山。 如果解决方案是视频怎么办? 视频内容在 ABM 策略中什么时候开始发挥作用? 首先提醒一下什么是 ABM(基于帐户的营销)是适当的。 这是一种基于几个阶段的勘探方法,其目的是增加销售额: 识别具有高潜力的公司 识别该公司的决策者并寻求有关他们的职位、问题和需求的信息等(使用角色方法) 创建可以取悦此人的内容(无需直接谈论他们) 选择与分发 国家邮箱列表 此内容相关的渠道,以便“接触到此潜在客户” 启动您的分发活动,以便与公司和决策者取得联系与入站营销不同,在入站营销中识别有潜力的公司是启动商业行动之前的最后一步,这是ABM的第一步。 视频发生在哪个阶段? 为了发挥影响力并提高您的请求的响应率,您必须能够快速且不加修饰地谈论他们的需求(您的角色的需求):那么视频就是您响应此目标的完美盟友! 白皮书了解入站销售策略顺序? 电子邮件序列由定期(每 2-3 天)自动发送的 4 或 5 封电子邮件组成,旨在轻松联系您的潜在客户。 一旦联系人回复其中一封电子邮件或与您联系,电子邮件序列就会停止。 为了优化回报,您可以改变发送给联系人的内容类型,特别是使用视频。 但请注意,不要总是在每封电子邮件中重新提交相同的视频。 根据序列的阶段来处理你的信息总是很重要的。 即使每个案例都不同,以下是我们向客户提供的总体建议: 第一封电子邮件:此阶段的视频可以通过提供与经典电子邮件完全不同的格式,让您从竞争对手中脱颖而出。 不要编写一堆文字,而是专注于两到三个句子,然后通过集成到电子邮件正文中的可点击图像(最好是显示动画视频的 gif)将用户发送到视频。 第二封或第三封电子邮件:在序列的中间,视频可让您跟进潜在客户对上一封电子邮件未回复的情况。
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