销售中的BI 如何扩展策略并提高结果

收结构化和监控是BI在销售中的基本步骤。这种源自商业情报的方法可以让您的策略规划更有针对性，组织商业团队的努力和该团队的管理。商业智慧资源让您进一步寻找理想客户。这就是我们将在这篇文章中讨论的内容。继续阅读并了解如何应用此方法！您将读到： 什么是商业智慧以及它在销售中如何发挥作用？ BI 在销售和基于数据的决策中的使用如何自信地将BI应用在销售上？什么是商业智慧以及它在销售中如何发挥作用？商业智能，或商业智能，是一种基于使用技术来分析广泛资料库的方法，以提取可以产生销售结果的可靠解释。 BI 资料的一些范例包括客户购买方式、销量最高的产品、平均谈判时间、买家概况以及其他可能为卖家提供支援并有利于未来谈判的资讯。透过对这些数据的严格分析，销售人员可以获得更多见解，从而更好地开展商业流程。同样，售前和销售团队将能够使用BI 结果来修正瓶颈并复制成功模式。然而，这种方法不应随意应用。收集的业务数据需要考虑一些标准才能提供有价值的解释。



我们强调这条路线的主要标准： 调查团队的需求：找出哪些类型的数据对您的策略真正感兴趣，这样您的销售人员就不会浪费时间收集和分析不相关的数据； 资讯来源映射：知道在哪里可以找到这些数据以及透过哪些工具捕获这些数据（公司网站、满意度调查、特定软体等）； 建立您的商业智慧：定义此过程将如何发生以及必要的步骤，通常包括从定义的来源收集资料、在特定工具 英国手机号码清单 中进行分析以及决策本身； 资料结构化：投资您正在分析的商业资料的质量，因为资料越精细和结构化，得出的结论对于改善您的销售流程就越有价值。 BI 在销售和基于数据的决策中的使用拥有有关公司绩效及其团队绩效的具体数据对于业务发展至关重要。丰富的数据将使决策过程更加聪明和准确。销售中的BI 所做的就是精确优化这些资料的分析，以便您获得结果的灵活性和安全性。商业智慧资源负责收集、建构和监控业务流程每天产生的大量资讯。 BI 会过滤大量资讯中的相关内容，让您知道如何处理这些资讯：增加劳动力、重新安置每个团队的成员、针对特定目的投资培训等。







这些答案将取决于您公司在特定时刻的瓶颈- 范围可能从潜在客户生成阶段，到潜在客户资格鉴定，再到销售人员完成。因此，一个非常重要的步骤是从各自的源头寻求修正这些瓶颈。也就是说，如果到达销售团队的销售线索不合格，问题可能出在售前，而不是销售人员本身。进行此练习是让团队保持一致并致力于同一目标的最佳方式，不会使某些部门超载，也不会浪费操作时间来评估不会以任何方式干扰您的策略的数据。许多BI 派生资料甚至可以用来评估您的联络人基础的品质。坚持下去，然后看看可以做些什么来改善这个基础。下面，我们指出在销售中应用BI 来重新制定策略规划的主要优势： 决策更理性； 商业流程变得更透明； 客户服务变得更有效； 团队变得更有生产力； 风险管理更加羁密； 营运成本降低。如何自信地将BI应用在销售上？了解在销售中应用BI 时取得成功的三个基本步骤。数据收集数据收集是商业智慧的核心。